Lennart Nieder (Jansen): ‘van leverancier naar adviseur’

12 februari 2025, 14:22

De bouwsector wordt steeds complexer en dat vraagt om een nieuwe vorm van samenwerking. Lennart Nieder, General Manager bij Jansen AG NL-BE, deelt zijn visie op de verschuiving van de rol van leveranciers naar die van adviseurs. Hij benadrukt hoe partnerschappen gebaseerd op gedeelde doelen en transparantie de toekomst van de bouwsector bepalen.

Volgens Nieder heeft de bouwsector een enorme transformatie doorgemaakt. “In het verleden hadden we voornamelijk land-specifieke certificeringen en een homogene markt. Met de komst van meer Europese regelgeving, zoals de CE-markering, had er meer uniformiteit moeten ontstaan. We zien echter een versplintering van de markten als gevolg van speciale lokale eisen, verzekeringseisen of niet-wettelijk gestandaardiseerde, aanvullende certificaten bovenop de CE-markering. Deze complexiteit heeft geleid tot een grotere verscheidenheid aan oplossingen en hogere eisen aan systeemleveranciers.”

Jansen biedt inmiddels meer dan vijftig verschillende systemen voor ramen, deuren en gevels, elk afgestemd op specifieke toepassingen. “Het is niet langer voldoende om alleen een product aan te bieden; we moeten begrijpen wat de architect, ontwikkelaar of investeerder wil bereiken”, legt Nieder uit.

De verschuiving van leverancier naar adviseur
De traditionele rol van systeemleveranciers verandert, aldus Nieder. “Waar we vroeger simpelweg producten aanboden, draait het nu om advies”, zegt hij. “We analyseren welke oplossingen het beste voldoen aan de eisen van de markt. Deze aanpak begint al in de ontwerpfase. Het gaat om meer dan alleen technische specificaties. We kijken naar certificeringen, value engineering en zelfs levensduurkosten en circulariteit. Zo zorgen we ervoor dat projecten binnen budget blijven en aan alle eisen voldoen.”

Deze verschuiving vraagt ook om meer investering in kennis en advies. “We hebben onze focus verlegd van klassieke promotie naar adviesdiensten, omdat het succes van een project niet langer afhankelijk is van individuele spelers, maar van het netwerk dat we samenbrengen. Binnen dit netwerk concentreert iedereen zich op zijn kerncompetenties om het optimale te bereiken.”

Polytoren: een voorbeeld van innovatieve samenwerking
Een treffend voorbeeld van deze nieuwe aanpak is het project Polytoren nabij Gent, waarbij Jansen vanaf het begin nauw betrokken was. “De klant had een duidelijke visie: grote geveloverspanningen, brandwerende oplossingen en flexibele staalconstructies die buiten de systeemgrenzen lagen”, vertelt Nieder.

De onderneming werkte samen met de architect om op maat gemaakte oplossingen te ontwikkelen. “Sommige oplossingen waren gebaseerd op onze ervaring, terwijl andere speciaal werden ontwikkeld voor dit project. Ondanks deze speciale verzoeken konden onze getrainde relaties de oplossingen perfect produceren. Jansen zorgde ervoor dat, ondanks de gebruikelijke tegenslagen tijdens de bouw, de tijd en het budget werden nageleefd. Dit is geen vanzelfsprekendheid, zeker niet voor speciale ontwerpen, en is een teken van onze impact op de prestaties van ons netwerk.”

Een netwerk van partners voor duurzame groei
Voor Nieder is het duidelijk: de toekomst van de bouwsector ligt in sterke partnerschappen. “Een stabiel netwerk van partners is essentieel, zeker in een onzekere markt. Iedereen in de keten, van investeerder tot leverancier, moet succesvol zijn. Als Jansen hiervoor zorgt, creëren we een basis voor duurzame groei.”

Deze nieuwe aanpak is volgens Nieder de sleutel om te gedijen in een instabiele markt. “Door te investeren in kennis en samenwerking kunnen we niet alleen de complexiteit van de bouwsector overwinnen, maar ook innovatieve projecten realiseren die voldoen aan de hoge eisen van onze tijd.”

Trefwoorden

raam- en deursysteem jansen gevelsysteem

1	Bouw van twee woontorens De Havenmeesters in Den Haag gestart vrijdag, 3 april
2	Voormalige verffabriek in Overschie omgevormd tot buurt met 125 woningen woensdag, 1 april
3	Een goede parkeerhub is een gebouw dat opgaat in het straatbeeld dinsdag, 31 maart
4	Circulaire renovatie Paleis van Justitie in Den Haag: ‘Hier worden bakens verzet’ donderdag, 2 april
5	Vernieuwde raadszaal stadhuis Amsterdam officieel in gebruik genomen woensdag, 1 april

Gerelateerde nieuwsberichten

ODS treedt op als CESCo

22 maart 2018

Jansen

Extra aanvraagmodule op site ODS Jansen

12 januari 2016

ODS Jansen in ICDuBo ArchitectenShowroom

15 oktober 2015

ODS Jansen behaalt DUBOkeur

11 december 2014

Partner in beeld: ODS Jansen

7 oktober 2014

Zes meter hoge taatsdeur opent glaspui

22 januari 2014

Toon alles

Andere nieuwsberichten

Bouw van twee woontorens De Havenmeesters in Den Haag gestart

3 april, 4:35

De bouw van het Haagse project De Havenmeesters is gestart. In de twee woontorens, ontworpen door Kampman Architecten zullen 242 betaalbare woningen gerealiseerd worden.

Studio AAAN zoekt met Hillehuis aansluiting bij architectuur Beijerlandselaan

3 april, 3:52

Naar verwachting wordt na de bouwvak gestart met de bouw van het Hillehuis in Rotterdam-Zuid. Het gebouw aan de Beijerlandselaan in de wijk Hillesluis bestaat uit vijftien appartementen boven een commerciële plint.

Máxima heropent vernieuwde boulevard van Scheveningen

3 april, 1:51

Donderdag heeft koningin Máxima de vernieuwde boulevard van Scheveningen officieel geopend. In de afgelopen twee jaar is het laatste deel van de vernieuwing, die van de Middenboulevard, uitgevoerd.

Dag van de Ontwerpkracht geïnspireerd op pioniersgeest jubilerend Almere

3 april, 12:17

De Dag van de Ontwerpkracht vindt dit jaar plaats in Almere. Het thema van deze dag voor ruimtelijke professionals is ‘Pionieren 2.0 – ontwerpen aan een houdbare toekomst’.