Lennart Nieder (Jansen): ‘van leverancier naar adviseur’

12 februari 2025, 14:22

De bouwsector wordt steeds complexer en dat vraagt om een nieuwe vorm van samenwerking. Lennart Nieder, General Manager bij Jansen AG NL-BE, deelt zijn visie op de verschuiving van de rol van leveranciers naar die van adviseurs. Hij benadrukt hoe partnerschappen gebaseerd op gedeelde doelen en transparantie de toekomst van de bouwsector bepalen.

Volgens Nieder heeft de bouwsector een enorme transformatie doorgemaakt. “In het verleden hadden we voornamelijk land-specifieke certificeringen en een homogene markt. Met de komst van meer Europese regelgeving, zoals de CE-markering, had er meer uniformiteit moeten ontstaan. We zien echter een versplintering van de markten als gevolg van speciale lokale eisen, verzekeringseisen of niet-wettelijk gestandaardiseerde, aanvullende certificaten bovenop de CE-markering. Deze complexiteit heeft geleid tot een grotere verscheidenheid aan oplossingen en hogere eisen aan systeemleveranciers.”

Jansen biedt inmiddels meer dan vijftig verschillende systemen voor ramen, deuren en gevels, elk afgestemd op specifieke toepassingen. “Het is niet langer voldoende om alleen een product aan te bieden; we moeten begrijpen wat de architect, ontwikkelaar of investeerder wil bereiken”, legt Nieder uit.

De verschuiving van leverancier naar adviseur
De traditionele rol van systeemleveranciers verandert, aldus Nieder. “Waar we vroeger simpelweg producten aanboden, draait het nu om advies”, zegt hij. “We analyseren welke oplossingen het beste voldoen aan de eisen van de markt. Deze aanpak begint al in de ontwerpfase. Het gaat om meer dan alleen technische specificaties. We kijken naar certificeringen, value engineering en zelfs levensduurkosten en circulariteit. Zo zorgen we ervoor dat projecten binnen budget blijven en aan alle eisen voldoen.”

Deze verschuiving vraagt ook om meer investering in kennis en advies. “We hebben onze focus verlegd van klassieke promotie naar adviesdiensten, omdat het succes van een project niet langer afhankelijk is van individuele spelers, maar van het netwerk dat we samenbrengen. Binnen dit netwerk concentreert iedereen zich op zijn kerncompetenties om het optimale te bereiken.”

Polytoren: een voorbeeld van innovatieve samenwerking
Een treffend voorbeeld van deze nieuwe aanpak is het project Polytoren nabij Gent, waarbij Jansen vanaf het begin nauw betrokken was. “De klant had een duidelijke visie: grote geveloverspanningen, brandwerende oplossingen en flexibele staalconstructies die buiten de systeemgrenzen lagen”, vertelt Nieder.

De onderneming werkte samen met de architect om op maat gemaakte oplossingen te ontwikkelen. “Sommige oplossingen waren gebaseerd op onze ervaring, terwijl andere speciaal werden ontwikkeld voor dit project. Ondanks deze speciale verzoeken konden onze getrainde relaties de oplossingen perfect produceren. Jansen zorgde ervoor dat, ondanks de gebruikelijke tegenslagen tijdens de bouw, de tijd en het budget werden nageleefd. Dit is geen vanzelfsprekendheid, zeker niet voor speciale ontwerpen, en is een teken van onze impact op de prestaties van ons netwerk.”

Een netwerk van partners voor duurzame groei
Voor Nieder is het duidelijk: de toekomst van de bouwsector ligt in sterke partnerschappen. “Een stabiel netwerk van partners is essentieel, zeker in een onzekere markt. Iedereen in de keten, van investeerder tot leverancier, moet succesvol zijn. Als Jansen hiervoor zorgt, creëren we een basis voor duurzame groei.”

Deze nieuwe aanpak is volgens Nieder de sleutel om te gedijen in een instabiele markt. “Door te investeren in kennis en samenwerking kunnen we niet alleen de complexiteit van de bouwsector overwinnen, maar ook innovatieve projecten realiseren die voldoen aan de hoge eisen van onze tijd.”

Trefwoorden

raam- en deursysteem jansen gevelsysteem

1	Woontoren Front door Monadnock wint tiende Architectuurprijs Nijmegen donderdag, 9 april
2	Spoorwegverleden inspireert ontwerp woonblok Wisselspoor 10 in Utrecht woensdag, 8 april
3	Rotterdam mag woningen gaan bouwen aan de Parkhaven woensdag, 8 april
4	KOW wint met Marker Woods tender voor nieuwe wijk Eschmarkerveld woensdag, 8 april
5	RED Company vraagt vergunning aan voor productie- en onderzoeksfaciliteit Lilly dinsdag, 7 april

Gerelateerde nieuwsberichten

ODS treedt op als CESCo

22 maart 2018

Jansen

Extra aanvraagmodule op site ODS Jansen

12 januari 2016

ODS Jansen in ICDuBo ArchitectenShowroom

15 oktober 2015

ODS Jansen behaalt DUBOkeur

11 december 2014

Partner in beeld: ODS Jansen

7 oktober 2014

Zes meter hoge taatsdeur opent glaspui

22 januari 2014

Toon alles

Andere nieuwsberichten

Restauratie Atlasbeeld op dak Koninklijk Paleis Amsterdam afgerond

10 april, 3:38

Het beeld op het fronton van het paleis was in juli van zijn plek gehaald voor een uitgebreide onderhoudsbeurt in Antwerpen.

Nieuw zitgebied Lounge 2 Schiphol geïnspireerd door overgangsfase in oeuvre Mondriaan

10 april, 2:16

Op luchthaven Schiphol is de derde en laatste fase van door Beyond Space ontworpen zitgebieden opgeleverd. Net als de eerste twee fases van het project is dit gedeelte geïnspireerd door het werk van Mondriaan, maar dan uit een eerdere periode.

SeARCH en Heutink Groep winnen tender voor woongebouw Sluisbuurt

10 april, 11:15

Gebouw Radius biedt plek aan zo’n honderd appartementen, een stadskamer, een binnentuin, daktuinen en andere gemeenschappelijke ruimtes. Het gebouw wordt gerealiseerd van natuurlijke materialen als hout, stampleem en leemsteen.

Woontoren Front door Monadnock wint tiende Architectuurprijs Nijmegen

9 april, 10:00

“Front is een optimistisch icoon, gemaakt met lef, dat ambachtelijkheid en vakmanschap uitstraalt”, stelt de jury in zijn rapport.

Grote en kleine gemeenten balen van bouwregels Zuid-Holland

10 april, 4:31

Grote en kleine gemeenten in Zuid-Holland hebben hun zorgen geuit over nieuwe regels van de provincie, die volgens hen de woningbouw belemmeren.

Twijfels in Zuid-Holland over halen van doelen landelijk gebied

10 april, 12:18

De meeste partijen in de Zuid-Hollandse politiek hebben twijfels over de plannen die in zestien deelgebieden zijn gemaakt voor de aanpak van het landelijk gebied.