Lennart Nieder (Jansen): ‘van leverancier naar adviseur’

12 februari, 14:22

De bouwsector wordt steeds complexer en dat vraagt om een nieuwe vorm van samenwerking. Lennart Nieder, General Manager bij Jansen AG NL-BE, deelt zijn visie op de verschuiving van de rol van leveranciers naar die van adviseurs. Hij benadrukt hoe partnerschappen gebaseerd op gedeelde doelen en transparantie de toekomst van de bouwsector bepalen.

Volgens Nieder heeft de bouwsector een enorme transformatie doorgemaakt. “In het verleden hadden we voornamelijk land-specifieke certificeringen en een homogene markt. Met de komst van meer Europese regelgeving, zoals de CE-markering, had er meer uniformiteit moeten ontstaan. We zien echter een versplintering van de markten als gevolg van speciale lokale eisen, verzekeringseisen of niet-wettelijk gestandaardiseerde, aanvullende certificaten bovenop de CE-markering. Deze complexiteit heeft geleid tot een grotere verscheidenheid aan oplossingen en hogere eisen aan systeemleveranciers.”

Jansen biedt inmiddels meer dan vijftig verschillende systemen voor ramen, deuren en gevels, elk afgestemd op specifieke toepassingen. “Het is niet langer voldoende om alleen een product aan te bieden; we moeten begrijpen wat de architect, ontwikkelaar of investeerder wil bereiken”, legt Nieder uit.

De verschuiving van leverancier naar adviseur
De traditionele rol van systeemleveranciers verandert, aldus Nieder. “Waar we vroeger simpelweg producten aanboden, draait het nu om advies”, zegt hij. “We analyseren welke oplossingen het beste voldoen aan de eisen van de markt. Deze aanpak begint al in de ontwerpfase. Het gaat om meer dan alleen technische specificaties. We kijken naar certificeringen, value engineering en zelfs levensduurkosten en circulariteit. Zo zorgen we ervoor dat projecten binnen budget blijven en aan alle eisen voldoen.”

Deze verschuiving vraagt ook om meer investering in kennis en advies. “We hebben onze focus verlegd van klassieke promotie naar adviesdiensten, omdat het succes van een project niet langer afhankelijk is van individuele spelers, maar van het netwerk dat we samenbrengen. Binnen dit netwerk concentreert iedereen zich op zijn kerncompetenties om het optimale te bereiken.”

Polytoren: een voorbeeld van innovatieve samenwerking
Een treffend voorbeeld van deze nieuwe aanpak is het project Polytoren nabij Gent, waarbij Jansen vanaf het begin nauw betrokken was. “De klant had een duidelijke visie: grote geveloverspanningen, brandwerende oplossingen en flexibele staalconstructies die buiten de systeemgrenzen lagen”, vertelt Nieder.

De onderneming werkte samen met de architect om op maat gemaakte oplossingen te ontwikkelen. “Sommige oplossingen waren gebaseerd op onze ervaring, terwijl andere speciaal werden ontwikkeld voor dit project. Ondanks deze speciale verzoeken konden onze getrainde relaties de oplossingen perfect produceren. Jansen zorgde ervoor dat, ondanks de gebruikelijke tegenslagen tijdens de bouw, de tijd en het budget werden nageleefd. Dit is geen vanzelfsprekendheid, zeker niet voor speciale ontwerpen, en is een teken van onze impact op de prestaties van ons netwerk.”

Een netwerk van partners voor duurzame groei
Voor Nieder is het duidelijk: de toekomst van de bouwsector ligt in sterke partnerschappen. “Een stabiel netwerk van partners is essentieel, zeker in een onzekere markt. Iedereen in de keten, van investeerder tot leverancier, moet succesvol zijn. Als Jansen hiervoor zorgt, creëren we een basis voor duurzame groei.”

Deze nieuwe aanpak is volgens Nieder de sleutel om te gedijen in een instabiele markt. “Door te investeren in kennis en samenwerking kunnen we niet alleen de complexiteit van de bouwsector overwinnen, maar ook innovatieve projecten realiseren die voldoen aan de hoge eisen van onze tijd.”

Trefwoorden

raam- en deursysteem jansen gevelsysteem

1	Rotterdamse Academie van Bouwkunst stelt twee curatoren aan om thematische lijnen te ontwikkelen maandag, 22 december
2	Kraaijvanger Architects aan de slag met renovatie Station Zuidplein woensdag, 24 december
3	2025 in negen renovatie-ontwerpen voor het Binnenhof dinsdag, 23 december
4	Architectuur als compromis dinsdag, 23 december
5	Concrete ontwerpt woongebouw in Philadelphia met gevelkunst door tattoo-artist Henk Schiffmacher dinsdag, 23 december

Gerelateerde nieuwsberichten

ODS treedt op als CESCo

22 maart 2018

Jansen

Extra aanvraagmodule op site ODS Jansen

12 januari 2016

ODS Jansen in ICDuBo ArchitectenShowroom

15 oktober 2015

ODS Jansen behaalt DUBOkeur

11 december 2014

Partner in beeld: ODS Jansen

7 oktober 2014

Zes meter hoge taatsdeur opent glaspui

22 januari 2014

Toon alles

Andere nieuwsberichten

Kraaijvanger Architects aan de slag met renovatie Station Zuidplein

24 december, 9:00

Kraaijvanger Architects gaat van Rotterdams wederopbouwstation een toekomstbestendig, hoogwaardig stedelijk knooppunt maken.

Concrete ontwerpt woongebouw in Philadelphia met gevelkunst door tattoo-artist Henk Schiffmacher

23 december, 12:00

Concrete heeft in een Philadelphia (VS) met Fishtown Urby een volgende bijdrage aan het Amerikaanse woonconcept Urby opgeleverd.

Rotterdamse Academie van Bouwkunst stelt twee curatoren aan om thematische lijnen te ontwikkelen

22 december, 11:20

De Rotterdamse Academie van Bouwkunst stelt Margit van Schaik aan als curator Architectuur en Jutta Hinterleitner als curator Stedenbouw.

Den Haag ziet ruimte voor meer woningen in gebied Laakhavens-Hollands Spoor

19 december, 3:15

De gemeente Den Haag ziet ruimte voor 11.000 nieuwe woningen in het gebied aan de Laakhavenzijde van station Hollands Spoor. Dat zijn er 2.400 meer dan de gemeente bij het begin van de planvorming dacht.

Fijne feestdagen en een gelukkig, gezond en succesvol 2026!

24 december, 1:00

Op maandag 5 januari is de redactie van Architectenweb terug met het dagelijkse architectuurnieuws.

Provincie Zuid-Holland: stroom van zee via Hoek van Holland naar Rotterdamse haven

23 december, 5:00

"Zo kunnen de Rotterdamse haven en regio uitgroeien tot de stekkerdoos van Nederland", stelt gedeputeerde Arne Weverling.

DNR geactualiseerd naar hedendaagse praktijk

19 december, 4:03

DNR2025 is compacter en beter op de hedendaagse praktijk afgestemd dan haar voorganger, met onder meer aandacht voor AI, privacy en kwaliteitsborging.