Digitale marketing voor architecten

23 oktober 2003, 12:59

Artikel uit de BNI INTERN Tekst: Lara de Bruin PDF: (klik hier voor de PDF versie).

Commerciële dynamiek op het world wide web
Stel je voor. Een opdrachtgever wil graag met een bepaalde interieurarchitect in zee maar weet nog niet met wie. Hij begint zijn zoektocht op internet. Bij de zoekmachine Google krijgt hij 1930 hits voor interieurarchitect, 2270 voor binnenhuisarchitect. Lange, alfabetische lijsten met namen voeren de opdrachtgever naar evenzovele websites. Een beetje sneupen is leuk, gesteld dat je zeeën van tijd hebt, maar de opdrachtgever krijgt zo geen overzicht van de diverse mogelijkheden.

Internet is als een bibliotheek zonder systeem. Er is een schat aan informatie te vinden, maar zonder systeem is het lastig zoeken. De kans is groot dat de opdrachtgever toch maar contact opneemt met de interieurarchitect met wie hij eerder prettig heeft samengewerkt. Welk doel dient een website dan eigenlijk? Een eigen website is makkelijk voor het onderhouden van bestaande contacten. Het is een prachtige plek om nieuwe projecten te presenteren en relaties op de hoogte te houden van waar je mee bezig bent. Het staat professioneel, je kunt laten zien wie je bent, waar je voor staat en hoe je werkt. Net als kleding is ook de vormgeving van een site een bron van informatie voor potentiële opdrachtgevers. Een website als immer actuele folder en visitekaartje. En met nieuwe, gebruiksvriendelijke programma’s is het steeds eenvoudiger om zelf het onderhoud te doen.

Toch hebben nog lang niet alle interieurarchitecten een website. Het vraagt tijd en enig commercieel bewustzijn om er aan te beginnen. Architecten en ontwerpers zijn creatief ingesteld. Het is geen nieuws dat zij gemiddeld genomen niet altijd voldoende op de markt zijn gericht. Je leest over dit gebrek aan commerciële belangstelling in alle bladen. Niet voor niets bestaan er zelfs boeken speciaal voor architecten over marketingstrategieën en er is een Amerikaanse website beschikbaar met acquisitietips voor architecten. Volgens Martijn Postmus, commercieel directeur van Architectenweb.nl, wordt er momenteel wel een slag gemaakt. Interieurarchitecten zijn zich er volgens hem van bewust dat een eigen site een nuttige investering is. “Maar veel kleinere bureaus hebben nog geen site, terwijl juist die zo’n etalage het hardste nodig hebben.”

Relevante referenties
Een website als visitekaartje. Hoe deel je zo’n visitekaartje uit aan nieuwe relaties zonder je daarvoor veel moeite te getroosten? Dat kan een digitaal platform voor je doen, weet Martijn Postmus. Hij richtte samen met collega Jeroen van Oostveen Architectenweb.nl op. Architectenweb neemt een individuele architect of bureau een deel van de acquisitie uit handen. “Aan een lijst met honderden architecten heeft een opdrachtgever niks. Die wil beelden vergelijken, projectreferenties zien van wat iemand eerder heeft gemaakt. Werk is de enige relevante referentie van een architect. Dat moet je dus op het net onder de aandacht brengen, maar dan wel op een toegankelijke manier.”

Architectenweb.nl is een platform dat twee partijen die naar elkaar op zoek zijn, met elkaar in contact brengt. Snel en op een toegankelijke manier kan een opdrachtgever zien welke mogelijkheden hij heeft. Dat is ook een voordeel voor de branche als geheel, volgens Postmus. “Zo’n platform brengt transparantie in de markt. Bezoekers kunnen wel honderd gebouwen met elkaar vergelijken, dat geeft toegevoegde waarde. Architectenweb brengt een soort filter aan waardoor alleen de informatie verschijnt waar iemand interesse in heeft. Zoals de categorisering van boeken in de bibliotheek.”
Op Architectenweb kun je selecties maken uit 3000 architecten, interieurarchitecten, tuin-en landschaparchitecten en stedenbouwkundigen. Bezoekers van verschillende partnersites worden gelinkt naar de database van Architectenweb. Juist dat aspect maakt het zo aantrekkelijk om je werk daar te presenteren. Het werkt als volgt. Je neemt een abonnement op Architectenweb (vanaf €15 per maand). Met zo’n abonnement krijg je de mogelijkheid om nieuwe projecten onder de aandacht te brengen, mét een bureaupagina en een link naar de eigen website. Alle informatie komt terecht in een enorme database. Niet alleen de bezoekers van Architectenweb maar ook die van bni.nl, bnsp.nl, nvtl.nl, nederlandsehoogbouw.nl, vivenda.nl, en zoekeenarchitect.nl, kunnen hierin zoeken op bijvoorbeeld bureaunaam, projectsoort of regio. Zoekt een bezoeker van Vivenda.nl bijvoorbeeld een interieurarchitect, dan wordt hij gelinkt naar Architectenweb.nl. Daar kan hij zoeken in de database. Wanneer het werk van een bepaalde architect hem aanspreekt, kan hij meer informatie vinden op diens eigen site. Ook de website van de BNI maakt gebruik van deze database.

Bezoekersbereik
Door de koppeling van sites wordt een enorm aantal bezoekers bereikt. Per maand surfen ruim 120.000 unieke bezoekers naar Architectenweb.nl. 1400 organisaties die veel met architecten werken, worden met een digitale nieuwsbrief op de hoogte gehouden van nieuwe projecten. In verhouding tot dit grote potentiële bereik van opdrachtgevers, is het abonnement goedkoop. Tot nu toe doen nog slechts 50 interieurarchitecten mee. Samen laten zij 200 projecten zien.

Onwijs
Eén van de deelnemers is interieurarchitect Belle van ’t Hoff. Haar projecten zijn goed gefotografeerd en nodigen meteen uit tot een bezoek aan haar website. En die website nodigt op zijn beurt weer uit tot het verder bladeren naar informatie over deze interieurarchitect. Van ’t Hoff is enthousiast over de deelname aan Architectenweb: “Het is natuurlijk niet zo dat ik steeds maar nieuwe projecten aanlever. Zoveel projecten doe je nou ook weer niet in een jaar. Maar ik sta er nu een paar maanden op en heb toch al drie offertes mogen maken voor mensen die me via Architectenweb op het spoor kwamen.” Het gebruiksgemak is groot. Het is weinig moeite om je te presenteren wanneer je eenmaal een eigen site hebt. Maar aan haar eigen website heeft Belle van ’t Hoff wel veel tijd besteed, zeker een jaar. “Achteraf loont dat zeker de moeite. Je stuurt gewoon iedereen door naar die site. Dan heb je een mooie folder die altijd actueel is. En je hoeft hem niet eens te posten, want bezoekers kunnen de pagina’s printen die ze de moeite waard vinden. Ja, voor mij werkt het gewoon onwijs goed!”

Boeken over marketing in de architectuur:
Marketing and communication for architects (E/D); Edgar Haupt en Manuela Kubitza (eds.). Uitgeverij Birkhäuser Verlag, Basel 2002 (Imp. Nilsson&Lamm). 128 pag. Geïllustreerd. ISBN 3-7643-6570-6, € 32

Architecture as Brand Communication (E/D); Gernot Brauer (ed.). .). Uitgeverij Birkhäuser Verlag, Basel 2002 (Imp. Nilsson&Lamm). 240 pag. ISBN 3-7643-6656-7, € 51,80
Bron: bron : bni

Trefwoorden

contact site architectenweb interieurarchitect

1	Grote stroomaanvraag provincies voor woningbouw afgewezen vrijdag, 24 juli
2	Carbon Stories organiseert debat over Shift Embassy vrijdag, 24 juli
3	Natural History Museum in Abu Dhabi naar ontwerp van Mecanoo geopend woensdag, 29 juli
4	LEVS verdicht Utrechtse wijk Ondiep met nieuwe woongebouwen vrijdag, 24 juli
5	Dok architecten richt kantoorverdieping van het Scheepvaartmuseum opnieuw in maandag, 27 juli

Andere nieuwsberichten

Kindcentrum door Sweco Architects brengt onderwijs, kinderopvang en buitenruimte samen in hart van dorp

Vandaag, 12:09

Sweco Architects ontwierp nieuwbouw voor het Kindcentrum ’t Rendal in Brabantse Lierop.

De Playlist: Dirk Osinga benadert zijn studio als een rockband

Vandaag, 09:15

In de negende aflevering van onze zomerserie spreken we met architect Dirk Osinga, die de punkmentaliteit graag naar zijn werk vertaalt.

Lagado architects verrijkt woonerfwijk met rolstoeltoegankelijk huis

Gisteren, 11:38

De Villa Rollada is een tussenwoning die onderdeel is van een kleinschalige particuliere ontwikkellocatie op een voormalig schoolterrein in Dordrecht.

Houten woongebouw van KOW introduceert natuurlijk stedelijk leven bij herontwikkeling ziekenhuisterrein

28 juli, 2:40

KOW ontwierp het gebouw samen met RRog voor de herontwikkeling van het voormalig ziekenhuisterrein ‘De Bavo’ in Noordwijkerhout.

Proef met laadplekken waar ook brandstofauto's mogen parkeren

Gisteren, 10:34

Met de pilot wordt onderzocht of laadpalen sneller geplaatst kunnen worden als gemeenten parkeerplaatsen niet langer exclusief voor elektrische auto's hoeven te reserveren.